一加手机美国探险开启国际旅程

作者: [db:作者] 分类: seo顾问 发布时间: 2020-01-02 20:22
对于手机制造商来说,年销售额超过600亿美元的美国是全球进入门槛最高的市场,也是高端智能手机的必备之选。 华为一直希望开拓美国的主流运营商市场。2018年初,雷军还表示,他希望在2018年底或2019年初正式进入美国,但尚未宣布任何进展。 现在,它是一款一直遵循“小巧美观”路线的手机,并成功撬开了美国市场的大门。 美国时间10月29日,一加移动在纽约举行了一场关于一加6t新产品的新闻发布会,并正式宣布与美国运营商t-mobile合作。从11月1日开始,一部手机将在美国5600家t-mobile线下商店销售。 继中兴和酷派之后,一加手机成为第三家获得美国运营商销售资格的中国手机制造商。 从与t-mobile的谈判开始到宣布合作,一加只花了11个月。 这打破了t-mobile在历史上最短谈判周期的记录。 一加手机创始人兼首席执行官刘左虎表示:“一般来说,手机制造商和北美运营商之间的谈判周期至少需要16-17个月,甚至两到三年。t-mobile认为这已经是一个奇迹。 刘左虎还强调:“在t-mobile销售的手机价格接近600美元。”。由于旗舰机器可以在如此短的时间内被操作员识别和认证,我们也认为这是一件非常令人惊讶的事情。 “在美国,t-mobile是仅次于威瑞森和at t的第三大运营商,平均每季度增长100万用户。它是继威瑞森之后发展最快的公司。 同时,t-mobile也是欧洲和美国唯一使用统一品牌的手机公司。 此次合作的结束标志着一加手机正式进入北美运营商合作系统,代表着中国智能手机品牌首次在高端价格领域获得主流北美运营商的认可。 在新闻发布会上,一加还宣布将与高通公司合作,在2019年上半年推出5g手机 高通总裁克里斯蒂亚诺·阿蒙(Cristiano amon)表示,高通将在2019年上半年推出一系列高端智能手机新应用 他说:“我们相信一加手机将在5g的推广和应用中发挥主导作用,我们也希望到2019年实现5g的全面普及。” “开拓美国主流运营商市场美国不仅是全球科技创新的高地,也是世界上最先进的智能手机市场 研究公司statista的统计数据显示,2017年美国智能手机出货量超过2亿部,市场规模为556亿美元,而2018年的总销售额预计将达到629亿美元。 与中国手机市场不同,美国手机市场由运营商主导。威瑞森、at t、t-mobile和sprint几乎垄断了72%以上的销售渠道,留下少量手机通过零售商和在线渠道销售。 然而,在选择手机品牌时,美国运营商不仅对手机质量有很高的要求,而且重视手机在美国的品牌影响力和声誉。 正因为如此,美国主流运营商系统通常由苹果和三星等老牌巨头主导。 对于新成立的智能手机品牌来说,很难与美国运营商建立合作关系。 据一加消息来源称,美国运营商对手机质量要求很高,合作通常分为三个阶段:谈判、内部测试和运营商测试验收。整个过程需要一年多的时间。 手机上市前,需要通过美国国家接入认证(fcc)、第三方认证和运营商的在线测量。涉及产品版本的变更需要再次经历这个过程。一旦出现质量问题,它甚至会直接进入运营商禁止销售的“黑名单”。 刘左虎认为,一加手机能在短时间内被美国运营商认可的最大原因是产品 “t-mobile非常重视产品,今年是美国的第五年。它有很好的用户基础,我们对用户的净推荐值非常高。60%的销售来自用户的口碑推荐。 ”刘左虎说道 然而,在t-mobile的合作要求下,一加也对其产品进行了一些调整。 例如,在美国,很少有用户使用双卡。在这一点上,一加和t-mobile达成协议,合作手机最终将使用单一卡。此外,关于为美国运营商定制版本预设的问题,刘左虎说,“除了与我们已经安装的移动电话服务密切相关之外,基本上没有预安装任何可以卸载的东西。”。 根据idc研究机构2018年5月对智能手机行业的最新调查数据,在400-600美元的公开市场中,一加占据44.3%的市场份额,排名第一。 与此同时,美国公开市场销售额的年增长率是业内最高的。 Cnbc援引行业分析师的话说,这是t-mobile看重一加的原因之一。 随着lg等品牌在美国高端市场份额的下降,三星和苹果是目前美国市场主要的高端手机产品。 对于t-mobile而言,高端价格范围内缺乏新鲜、信誉良好和高质量的旗舰品牌。一加只是提供了这种选择。 使用低端手机销售和高端手机盈利是手机行业的普遍做法。 中国已经是最大的手机市场,但美国市场拥有强大的消费能力,这有助于销售利润更高的高端手机。 然而,美国运营商主导着手机的销售渠道,如果他们想在美国市场取得成功,就必须与运营商达成合作。 然而,在几乎被运营商垄断的美国高端手机市场,中国手机制造商目前收效甚微。 猎豹大数据显示,美国市场的顶级品牌是中兴通讯,这是在美国渗透率最高的中国手机品牌,份额为9.27%。摩托罗拉(联想)以5.83%的份额排名第二 除了以上两个,中国手机品牌在美国的份额普遍较低。华为和光荣的合并份额只有0.41%,而小米已经回到美国手机市场,主要是在线销售,所以目前没有数据。 此前,除了联想的摩托罗拉,在中国手机制造商中,美国运营商与中兴和酷派的合作更多。 自2011年以来,中兴通讯已与美国四大运营商在多种型号上展开合作。 库派已经与美国运营商t-mobile、at t和sprint等达成合作。 在美国销售期间,酷派推出了rogue、catalyst和其他型号,价格范围在50至150美元之间。 2018年2月,小米公司高级副总裁王翔(Wang Xiang)在接受cnbc采访时表示,小米一直非常重视美国市场,正在精心构建资源,为美国消费者提供服务。 后来,雷军透露,他一直在考虑进入美国市场,并计划在2018年底或2019年初正式进入美国市场。 2018年7月27日,小米旗舰mix 2s在亚马逊美国店正式上市。 然而,目前小米和美国运营商之间的谈判尚未达成具体协议。 然而,华为与美国运营商at t的合作以失败告终。 失去运营商的支持后,华为只在美国的电子商务平台上销售。 目前,华为仍在美国在线市场占据一席之地。 旗舰与社区战略2013年底,oppo前副总经理刘左虎辞职,开始了自己的业务,从零开始打造一个全新的品牌——一加 与大多数国内手机品牌不同,一加专注于旗舰机型 根据刘左虎之前提到的信息,2017年12月,一加在JD.com手机销量排名第一,价格在3000-4000元之间。 主要攻击价格范围相对较高,这使得一加手机在盈利能力方面具有基本优势。 此外,一加选择专注于在线渠道,从而降低营销成本 根据一加提供的信息,2014年一加的收入为3亿美元。在此基础上,“一加”的收入在过去三年实现了跨越式增长。 2017年,一加手机销量接近400万部,全球收入翻了一番,达到近15亿美元。 刘左虎还表示,一加在2017年超过了预期完成目标,并对盈利能力和用户增长感到满意。 作为“小而漂亮”的手机制造商,一加和哈默等手机品牌有许多相似之处:互联网模式、设计感和关注年轻人 不同之处在于,在感受到国内竞争的压力后,一加的竞争对手选择加快海外扩张,以寻求更大的发展空 然而,从一开始,这些海外市场就占据了目前一加手机销售的大部分。 与其他先征服国内市场后转向国外的手机品牌不同,一加被认为是一家更加注重国际化、从一开始就坚持国内外市场双轨并行战略的公司。 据报道,从第一代起,手机就被美国用户使用,尤其是以硅谷为代表的极客市场。 2014年9月,刘左虎微博宣布,美国近2000名亚马逊员工购买了“一加一” “一加一”推出时,亚马逊、脸书和谷歌的员工是主要买家。 数据显示,2017年,“一加五t”将在发布后4个月内在美国市场销售1空,而“一加五t”也是2017年第四季度美国公开市场上最畅销的车型,售价为400至600美元 与此同时,美国公开市场销售额的年增长率是业内最高的。 2017年,一加全球收入接近15亿美元,其中北美市场增长139%,占一加在线销售额的25% 今年5月售出的“一加六”在上市后三周内就超过了100万台,成为印度中高端市场上价格超过400美元的第一个品牌。 刘左虎表示,早在2016年一加三上市时,一些用户就在推特上询问一加可以与t-mobile合作,这样一加产品就可以通过t-mobile渠道购买。 与此同时,在一加社区,许多美国用户也留言希望一加能与t-mobile达成合作。 一加社区的第一批注册用户来自美国。 社区管理是一加的关键战略 到目前为止,一加社区有500多万注册用户。这些来自世界不同国家和背景的社区用户一起改进和优化了一加产品。 刘左虎认为,“这是一个来自196个国家的非常独特和多样化的社区。” 社区里有许多专家,其中许多是企业甚至企业经理。他们会给一个加许多好建议。不仅仅是产品,包括公司的运营,他们还会在社区里写电子邮件和发帖。 刘左虎曾经举例说明,“一加二”是业界第一个实现usb型充电线的。当时,一位用户在论坛上提出了一个问题,说usb C型数据线和适配器可以在这台机器上完美使用,但一些非标准电阻可能会损坏USB配件。 针对这个问题,一加很快给出了反馈。 一周后,经过反复测试,一位研发同事确认问题确实存在,并在后续工作中迅速做出补偿和调整。 后来发现这个论坛的用户是谷歌像素团队的硬件工程师。 2016年3月,手机和《纸牌屋》在第四季合作。洛佩兹研究公司(lopez research)分析师玛丽贝尔洛佩兹(maribel lopez)指出,美国运营商线下商店的曝光并不能保证手机在美国的成功。 销售代表经常向客户推荐最受欢迎的手机,以实现最快的销售,这些手机通常是苹果和三星等设备。 然而,一个更年轻、更古怪的消费群体非常符合t-mobile的核心群体 另外,获得运营商的支持显然更有利。 5g先发制人的布局2018年10月26日,刘左虎在实验室环境下发布了一款基于5G网络的推特 他在推特上写道:“向5g问好!”图片描述了“一加五”项目中的一系列重要里程碑 后来,刘左虎转发了这条推文,并补充道:“这是世界上第一条5g推文。” “一直以来,一加都与芯片巨头高通公司密切合作 自2013年成立以来,一加的每一款旗舰机型都配备了高通的小龙800系列处理器。 与高通公司的合作关系也促进了技术发展和5g研发。 2016年,易家城设立5g项目,5g投资持续启动。 2017年6月,高通公司的研发团队正式参与了一加5g项目。双方对5g设备的前端设备和架构进行了联合研究。 在最近高通4g/5g峰会上,一加的联合创始人卡尔·裴(carl pei)也宣布一加正在深化与高通和运营商的合作,并将于2019年发布首批5g商用手机 10月29日,高通总裁克里斯蒂亚诺·阿蒙(cristiano amon)在新闻发布会上指出,美国几乎所有电信运营商都宣布了构建5g网络的计划,因为5g可以给全球用户带来很多好处。 例如,5g毫米波技术将首先试用于高端智能手机。高通公司一直致力于为用户带来更先进的技术。高端智能手机的一系列新应用将于2019年上半年发布。 在2018年全球移动通信大会(mwc)上,t-mobile CEO约翰·拉格尔(John Laegel)也表示,今年在30个城市推出5g移动网络的计划,首批5g智能手机将于2019年初推出。“从纽约、洛杉矶、达拉斯和拉斯维加斯开始,随着时间的推移,5g网络最终将在2020年覆盖美国。” “在5g的合作伙伴选择中,t-mobile将爱立信、诺基亚、思科和其他品牌结合在一起,而一加还未被列入此列表 然而,据一加称,一加已经开始积极部署,希望5g一加手机成为现实,并计划最早于2019年在美国推出支持5g的手机。

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